RTMN Immobilien GmbH · Jakob RottmannStrategiebericht · 28.10.2026

Werbebudget &
Kanalstrategie

Erbschafts- und Schenkungsbewertungen in München & Umland.
§ 198 BewG · Verkehrswert nach § 194 BauGB · Erbengemeinschaften.

Feste Planungsannahmen3 Szenarien11 Kanalgruppen inkl. ChatGPT Ads90-Tage-StartplanKostenlose SEO-/GEO-Maßnahmen

ANALYSE / 00

In einfachen Worten

Was die Zahlen dieses Berichts bedeuten – ohne Fachbegriffe.

Wenn Sie 2.500 € im Monat für Werbung ausgeben, klicken etwa 540 Menschen auf Ihre Anzeigen. Davon melden sich ungefähr 18,1 über das Formular – jede dieser Anfragen kostet also rund 138 €. Nicht jede Anfrage passt oder wird zum Auftrag: Am Ende erwarten wir etwa 2,7 Gutachtenaufträge pro Monat. Auf einen Auftrag umgerechnet sind das ca. 920 € Werbekosten.

Daneben laufen kostenlose Sichtbarkeitsmaßnahmen – Suchmaschinenoptimierung, Ratgeber-Artikel, maschinenlesbare Daten für Google und KI-Suche sowie das Google-Unternehmensprofil. Diese kosten kein Werbebudget und sind in den Zahlen oben nicht eingerechnet; Details zeigt Abschnitt 11.

Klick: Jemand klickt auf Ihre Anzeige und landet auf der Website. Sie zahlen pro Klick (CPC = Kosten pro Klick).
Anfrage (Lead): Jemand füllt den Einsparungs-Check aus und hinterlässt Kontaktdaten. CPL = Kosten pro Anfrage.
Qualifizierte Anfrage: Eine Anfrage, die wirklich passt: echte Immobilie in der Region, echter Anlass (z. B. Erbschaft).
Auftrag: Der Kunde beauftragt tatsächlich ein Gutachten.
Media-CAC: Werbekosten pro gewonnenem Auftrag – nicht pro Anfrage. Diese Zahl muss kleiner sein als Ihr Gewinn pro Gutachten.
Szenarien: „Vorsichtig“ = schlechter Fall, „Planung“ = realistischer Fall, „Positiv“ = guter Fall. Die Wahrheit zeigen erst echte Kampagnendaten.

ANALYSE / 01

Die Empfehlung auf einen Blick

Aktiven Gutachtenbedarf zuerst mit Google Search abholen, Microsoft Search ergänzend testen und Vertrauen über lokale Sichtbarkeit und Fachpartner aufbauen. Parallel dazu kostenlose Hebel nutzen: SEO-Grundlagen, strukturierte Daten und KI-Sichtbarkeit (GEO), Ratgeber-Artikel, Google-Unternehmensprofil und Bewertungen – sie kosten kein Werbebudget, brauchen aber Zeit (Abschnitt 11).

Meta ist ein begrenzter Nachfrage-Test, kein gleichwertiger Ersatz für Suchabsicht. ChatGPT Ads ist in Deutschland verfügbar, für dieses konkrete Angebot aber erst nach Prüfung von Zulassung, regionaler Aussteuerung und Messung sinnvoll. Keine unbestätigten ChatGPT-Klickpreise in die Prognose einrechnen.

Entscheidend sind qualifizierte Aufträge.

Die unten stehenden Zahlen sind ein transparentes Planungsmodell, keine Zusage. Reale Honorare, Deckungsbeiträge, Suchreichweite und bisherige Abschlussdaten liegen nicht vor. Deshalb werden kein erfundener Honorarumsatz und kein vermeintlicher Gewinn ausgewiesen.

ANALYSE / 02

Ein Budget. Eine nachvollziehbare Planung.

Monatliches reines Anzeigenbudget; Einrichtung, Betreuung und Produktion sind nicht enthalten. Kostenlose Sichtbarkeitsmaßnahmen (SEO, GEO, Ratgeber, Google-Profil) laufen parallel dazu und sind hier nicht eingerechnet – Abschnitt 11.

Werbebudget pro Monat (€)

Werbebudget pro Monat: 2.500 €

Nur das Budget ist veränderbar.

Pro Monat: 2.500 €
Ø pro Tag: 82 €
90 Tage / 3 Monate: 7.500 €

Anfragen / Monat

8,4–29,4

Planungsfall: 18,1

Davon qualifiziert

4,2–20,6

Planungsfall: 10,9

Erwartete Aufträge

0,6–6,2

Planungsfall: 2,7

Media-Kosten / Auftrag

920 €

Planungsfall · ohne Leistungskosten

Monatliche Erwartungswerte, keine Anzahl zugesagter Aufträge. Dezimalzahlen sind bewusst beibehalten. Die Szenarien sind Annahmevarianten, kein statistisches Konfidenzintervall.

ANALYSE / 03

Budgetverteilung und feste Annahmen

Ab 1.500 €: 65 % Google Search, 20 % Microsoft Search, maximal 15 % Meta-Test.

Kanal	Anteil	Budget / Monat	CPC*	Anfragequote*	Anfragen*
Google Search	65 %	1.625 €	7,00 €	5,0 %	11,6
Microsoft Search	20 %	500 €	5,00 €	4,0 %	4,0
Meta-Test	15 %	375 €	1,80 €	1,2 %	2,5
Gesamt	100 %	2.500 €	–	–	18,1

* Feste, von uns gesetzte Modellannahmen, keine bisherigen Kampagnenergebnisse. Meta-Ausgaben erst nach Kategorie-/Zulässigkeitsprüfung; ist der Test nicht startklar, diesen Anteil in Search umschichten und neu prognostizieren. Budgetbeträge werden nur zur Anzeige gerundet.

Szenario	CPC-Faktor	Anfragequote-Faktor	Qualifiziert	Auftrag aus qual. Lead	Anfragen	Aufträge	Media-CAC
Vorsichtig	1,30×	0,60×	50,0 %	15,0 %	8,4	0,6	3.989 €
Planungsfall	1,00×	1,00×	60,0 %	25,0 %	18,1	2,7	920 €
Günstiger Verlauf	0,80×	1,30×	70,0 %	30,0 %	29,4	6,2	405 €

Formel: Klicks = Kanalbudget ÷ CPC. Anfragen = Klicks × Anfragequote. Qualifizierte Leads = Anfragen × Qualifizierungsquote. Aufträge = qualifizierte Leads × Abschlussquote. CAC = Media-Budget ÷ erwartete Aufträge.

Planungsfall: 540 Klicks, 138 € je Anfrage, 230 € je qualifizierter Anfrage. Eine höhere Anfragezahl bedeutet ohne Qualifizierung nicht automatisch mehr passende Gutachtenaufträge.

ANALYSE / 04

Suchnachfrage: Daten statt erfundener Volumina

Semrush-Snapshot · Datenbank Deutschland · Abruf am 28.10.2026. Keine München-only-Prognose.

Suchbegriff	Suchen / Monat (DE)	CPC (US-Dollar)	Einordnung
verkehrswertgutachten	2.400	4,48 $	Breit; Anlass und Region müssen passen
immobilienbewertung münchen	1.300	12,14 $	Lokal, aber viele kostenlose Bewertungsanfragen
verkehrswertgutachten münchen	140	12,22 $	Lokal und gutachtennah; priorisieren
erbschaftsteuer immobilienbewertung	40	1,69 $	Anlassnah; teils Informationssuche
gutachten erbschaftsteuer	0	0,00 $ (Meldung)	Nullmeldung ist kein Nachweis fehlender Nachfrage
§ 198 bewg	880	1,70 $	Juristische Recherche; nicht automatisch Kaufabsicht
immobilienbewertung erbengemeinschaft	Unbekannt	Unbekannt	Keine Messwerte verfügbar; gezielt testen

Die CPC-Werte werden von Semrush in US-Dollar ausgegeben; sie wurden weder als Euro übernommen noch in die Modell-CPCs umgerechnet. Die Datenbank umfasst Deutschland, auch bei Suchbegriffen mit „München“. Keine Addition der Volumina: Suchbegriffe können sich überschneiden. „0“ und fehlende Daten beweisen keine fehlende Nachfrage.

Vor Kampagnenstart: Keyword Planner mit tatsächlicher Leistungsregion, Match Types, Sprache und aktuellen Geboten prüfen. Das Budget kann lokal unter Umständen nicht sinnvoll vollständig ausgegeben werden. Semrush-Metriken sind externe Schätzungen, keine Livepreise aus Jakobs Werbekonto.

ANALYSE / 05

Der vollständige Kanalvergleich

Starten, ergänzen, später testen – nicht jedes Werbeformat gehört gleichzeitig ins Budget.

Priorität 1 · direkter Bedarf

Google Search

Zielgruppe: Eigentümer und Erben suchen aktiv ein Gutachten, einen Nachweis für das Finanzamt oder einen neutralen Wert.
Umsetzung: Separate Anzeigengruppen für § 198 BewG / Finanzamt, Erbschaft & Schenkung sowie Erbengemeinschaft. Mit Exact Match und Phrase Match starten; Suchbegriffe eng prüfen. Broad Match erst mit belastbaren qualifizierten Conversions testen.
Kosten / Budget: Planungsannahme: 7 € CPC, 5 % Anfragequote. Die lokalen Semrush-CPCs liegen teils deutlich höher; keine Preiszusage.
Grenzen: Informationssuche, kostenlose Maklerbewertungen und geringe lokale Nachfrage können den CPL erhöhen. Höhere Budgets vergrößern den Markt nicht automatisch.
Erfolgsmaß: Qualifizierte Anfragen, Kosten pro qualifizierter Anfrage, beauftragte Gutachten; nicht nur Formularabschlüsse.

Priorität 2 · ergänzende Suche

Microsoft Advertising / Bing

Zielgruppe: Zusätzliche Suchnachfrage im Microsoft-/Bing-Umfeld; Alters- oder Einkommensvorteile nicht pauschal voraussetzen.
Umsetzung: Bewährte Suchkampagnen übernehmen, aber Suchpartner, Suchbegriffe, Regionen und Conversion-Ziele separat prüfen. Copilot-Platzierungen sind kein eigenständiger ChatGPT-Einkauf.
Kosten / Budget: Planungsannahme: 5 € CPC, 4 % Anfragequote. Tatsächliche Reichweite und Auktionspreise erst im Konto messbar.
Grenzen: Geringeres Volumen und andere Partnerqualität; günstige Klicks sind nicht automatisch günstigere Aufträge.
Erfolgsmaß: Eigenständiger CPL und Auftrags-CAC; Google-Zahlen nicht ungeprüft übertragen.

Begrenzter Test · Nachfrageaufbau

Meta · Facebook & Instagram

Zielgruppe: Regionale Eigentümer und Familien erreichen, die noch nicht nach einem Gutachten suchen. Keine zuverlässige Zielgruppe „hat gerade geerbt“ unterstellen.
Umsetzung: Sachliche Erkläranzeigen mit Jakob Rottmann, Fallbeispiel und Qualifikationsnachweis. Landingpage-Check bevorzugen; Instant Forms nur mit Qualifizierungsfragen. Vor Start prüfen, ob die Immobilienleistung als Housing-/Special-Ad-Category einzuordnen ist; dann die entsprechenden Einschränkungen anwenden.
Kosten / Budget: Planungsannahme: 1,80 € CPC, 1,2 % Anfragequote. Im Modell nur 15 % ab 1.500 € Monatsbudget; kein Nachweis günstiger qualifizierter Leads.
Grenzen: Geringere Kaufabsicht, minderwertige Sofort-Leads und mögliche Housing-Targetinggrenzen. Kein Targeting nach finanzieller Notlage oder persönlichem Erbfall.
Erfolgsmaß: Erreichbare, passende Eigentümer-Anfragen statt bloßer Lead-Formular-Menge.

Später · erklärungsbedürftiges Angebot

YouTube & Google Demand Gen

Zielgruppe: Menschen vor der konkreten Gutachtersuche; Vertrauen durch einen sachlichen Expertenauftritt.
Umsetzung: Kurze Videos zu Bewertungsstichtag, niedrigerem gemeinen Wert und neutraler Aufteilung. Demand Gen für visuelle Reichweite; eigene Tests und Conversion-Ziele statt Vermischung mit Search.
Kosten / Budget: Kein Startbudget im Modell. Zusätzlicher Produktionsaufwand; CPM, CPV, CPC und CPL sind formatabhängig und noch unbekannt.
Grenzen: Lange Entscheidungswege und Sichtkontakte ohne Auftrag. View-through-Conversions separat ausweisen.
Erfolgsmaß: Zusätzliche qualifizierte Anfragen und zeitversetzte Marken-Suchnachfrage; kein isolierter ROAS aus Sichtkontakten.

Erst mit Einwilligung und Reichweite

Google Display & Remarketing

Zielgruppe: Frühere Seitenbesucher oder breite regionale Reichweite; kleine Besucherlisten begrenzen den Einsatz.
Umsetzung: Nur bei wirksamer Einwilligung und nach Prüfung der Regeln für personalisierte Werbung. Erbschaft, Steuerbelastung oder familiäre Konflikte nicht als sensible Zielgruppenmerkmale ableiten. Platzierungen und Frequenz begrenzen.
Kosten / Budget: 0 € im Startmodell. Separate Testreserve erst nach ausreichend zulässigen Zielgruppensignalen; günstiger CPM ist kein Qualitätsbeleg.
Grenzen: Streuverluste, ungeeignete Websites, Mehrfachzählung von Search-Anfragen und rechtliche Einschränkungen.
Erfolgsmaß: Inkrementelle qualifizierte Leads; vorhandene Nachfrage nicht doppelt als Erfolg zählen.

Nachgelagert · kein MVP-Autopilot

Performance Max

Zielgruppe: Google-Inventar über mehrere Oberflächen. Hohe Automatisierung ersetzt keine belastbaren Auftragsdaten.
Umsetzung: Erst mit funktionierendem Offline-Conversion-Import, sauberer Markentrennung, hochwertigen Assets und regelmäßiger Such-/Placement-Kontrolle. Search nicht durch unkontrollierte Automatisierung ersetzen.
Kosten / Budget: Kein zusätzliches Budget im Startplan. Später aus bestehendem Budget testen; nicht dieselben erwarteten Leads zweimal addieren.
Grenzen: Optimierung auf einfache statt wertvolle Leads, Markenkannibalisierung und begrenzte Kanalvergleichbarkeit.
Erfolgsmaß: Kosten je tatsächlich qualifizierter Anfrage und beauftragtem Gutachten über den gesamten Kanal-Mix.

Partnergewinnung statt Endkunden

LinkedIn Ads

Zielgruppe: Steuerberater, Fachanwälte für Erbrecht und professionelle Nachlassbegleiter als Multiplikatoren.
Umsetzung: Fachbeitrag oder Informationsangebot zu § 198 BewG und Gutachtenqualität. Berufsrollen und Regionen nutzen; Erstgespräch als Partnerziel, nicht sofortiger Gutachtenauftrag.
Kosten / Budget: Kein Budget im Endkunden-Modell. CPC/CPM und Partnerakquisekosten unbekannt; bei kleiner Zielgruppe persönliche Vernetzung vor bezahlter Reichweite.
Grenzen: Hohe Kontaktkosten, kleine Zielgruppe und lange Kooperationszyklen. Partnerkontakte nicht als Endkunden-Leads zählen.
Erfolgsmaß: Aktive fachliche Partnerschaften und daraus nachweisbar entstandene qualifizierte Empfehlungen.

Selektiv · Medienpakete prüfen

Lokale Portale, Native Ads & Fachmedien

Zielgruppe: Münchner Eigentümer, lokale Leserschaft und Besucher von Immobilien-/Expertenverzeichnissen.
Umsetzung: Immobilienportale, Gutachterverzeichnisse, Münchner Regionalmedien, Newsletter, Native-/Sponsored-Artikel, Audio und Podcast-Sponsoring einzeln auf regionale Reichweite und passende Zielgruppe prüfen. Anbieterangebot, Werbekennzeichnung und Zielseite schriftlich festhalten.
Kosten / Budget: Kein Startbudget; häufig Festpreis, CPM, Sponsoring- oder Kontaktpakete. Preise erst anhand eines konkreten Medienangebots bewerten.
Grenzen: Überregionale Streuung, gekaufte Mehrfach-Leads, langfristige Vertragsbindung und schlecht messbare Printkontakte.
Erfolgsmaß: Eigene Ziel-URL, Kontaktcode oder datenschutzkonforme Rufnummernzuordnung; Kosten pro exklusiver, passender Anfrage.

Parallel · ohne Media-Anteil

SEO, Google Business Profile & KI-Sichtbarkeit

Zielgruppe: Organische Suche, lokale Karten und recherchierende Nutzer von ChatGPT, Copilot, Gemini oder Perplexity.
Umsetzung: Vollständiges Unternehmensprofil, echte Bewertungen und sachliche Fachseiten zu Erbschaft, Schenkung und § 198 BewG. Autor, Zertifizierung, regionale Erfahrung und Quellen sichtbar machen; konsistente Firmendaten und technisch zugängliche Inhalte.
Kosten / Budget: Kein Anzeigenbudget, aber Zeit-/Redaktionskosten. KI-Sichtbarkeit (GEO/AEO) ist keine gebuchte Anzeige und keine garantierte Empfehlung.
Grenzen: Monatelanger Aufbau, schwankende Rankings und unzuverlässige KI-Zitate. Kein Anbieter kann eine ChatGPT-Empfehlung garantieren.
Erfolgsmaß: Organische qualifizierte Anfragen, lokale Profilkontakte und nachvollziehbare Quellen-/Referral-Hinweise.

Parallel · Vertrauenskanal

Empfehlungen, Veranstaltungen & Direktmarketing

Zielgruppe: Steuerberater, Erbrechtsanwälte, Nachlassverwalter, Bestandskunden und lokale Eigentümernetzwerke.
Umsetzung: Fachliche Kurzunterlagen, persönliche Kooperationen, Eigentümerveranstaltungen und Webinare. Print/Briefaktionen nur rechtlich geprüft; E-Mail-/WhatsApp-Nachfassaktionen nur bei zulässiger Kontaktgrundlage. Keine unzulässigen Vergütungsmodelle für Berufsgruppen.
Kosten / Budget: Kein Media-Anteil im Modell. Arbeitszeit, Veranstaltung, Druck und Versand separat kalkulieren; nicht als kostenlos behandeln.
Grenzen: Nicht beliebig skalierbar; berufsrechtliche und wettbewerbsrechtliche Grenzen, unklare Zuordnung von Empfehlungen.
Erfolgsmaß: Empfehlungsquelle, qualifizierte Erstgespräche und realisierte Gutachten nach Partner.

ANALYSE / 06

ChatGPT Ads: verfügbar, aber gezielt prüfen

Bezahlte Anzeigen sind nicht dasselbe wie organische Erwähnungen in einer KI-Antwort.

Deutschland ist ein unterstützter Werbemarkt.

OpenAI nennt Deutschland in der Europa-Erweiterung vom 18. August 2026 (aktualisiert am 31. August) und im Verfügbarkeitsverzeichnis. Self-Service über den Ads Manager ist dokumentiert; ChatGPT Ads und Ads Manager befinden sich im Beta-Stadium. Die individuelle Zulassung für RTMN ist damit noch nicht bestätigt.

OpenAI: Europa-Verfügbarkeit

Format & Reichweite: Als Werbung gekennzeichnete Platzierung unter Antworten, mit Absender, Titel, Beschreibung, Bild und Zielseite. Für berechtigte Free-/Go-Nutzer; keine Anzeigen in Plus, Pro, Business, Enterprise oder Edu und nicht für erkannte Minderjährige. Keine gekaufte Empfehlung im Antworttext.
Einkauf & Abrechnung: Self-Service über ads.openai.com sowie dokumentierte Vertriebs-/Partnerwege. CPM, CPC und Conversion-Optimierung sind dokumentiert; Conversion-Optimierung bedeutet keine Zahlung nur pro Lead. Keine verifizierten lokalen CPCs, CPLs oder Auftragskosten vorhanden.
Targeting & lokale Grenzen: Kontext und Suchabsicht der Unterhaltung, Anzeige, Zielseite und „Context Hints“ beeinflussen die Zuordnung. Context Hints sind keine Exact-Match-Keywords und garantieren keine konkrete Gesprächsplatzierung. Länder-Targeting ist dokumentiert; München-, PLZ- oder Radius-Targeting wurde nicht verifiziert.
Zulassung & sensible Anlässe: Anzeigen und Zielseite müssen geprüft werden. Immobilienbewertung nicht automatisch als zulässige Steuer-, Finanz- oder Rechtsberatung behandeln. Trauer, familiäre Konflikte oder finanzielle Belastung sind keine frei buchbaren persönlichen Zielgruppen. Freigabe des konkreten Angebots einholen.

Vorgeschlagener Test – nicht in der Prognose eingerechnet

Unternehmenskonto und genaue Leistung freigeben lassen; regional geeignete Aussteuerung im tatsächlichen Konto prüfen.
Nur bei regionaler Eignung eine Testobergrenze von 10 % des vorhandenen Monatsbudgets (250 €) festlegen. Aus dem Meta-Test umschichten, nicht zusätzlich zum Budget addieren; unter 1.500 € zunächst kein separater Test.
Sachliche Anzeige „Verkehrswertgutachten in München“ mit geprüfter Fachqualifikation und eigenem, datenschutzkonform zugeordnetem Anfrageweg. Keine Zusage bestimmter Steuerersparnis.
Kosten, passende Anfragen und echte Aufträge separat messen. Erst mit Ist-Daten einen ChatGPT-CPC/CPL ableiten und den Kanal-Mix neu berechnen.

Die 10 %-Grenze ist unser Testvorschlag, keine Mindestbuchung von OpenAI. Bei fehlender lokaler Aussteuerung oder ausstehender Zulassung: 0 € investieren. Die oben gezeigte Search-/Meta-Prognose bleibt unverändert; ein Test wäre eine alternative Budgetverteilung.

OpenAI Ads Manager·Werberichtlinien prüfen

ANALYSE / 07

Suchkampagnen: vom Anlass zum Auftrag

Finanzamt / § 198 BewG

verkehrswertgutachten finanzamt · niedrigerer gemeiner wert gutachten · gutachten § 198 bewg münchen

Bescheid oder Bewertungsanlass, Stichtag, Objekt und Lage qualifizieren. Keine pauschale Einsparung und keine garantierte Anerkennung versprechen.

Erbschaft & Schenkung

immobiliengutachten erbschaft münchen · schenkung immobilie bewertung · erbschaftsteuer immobilienbewertung

Steuerlich motivierte Bewertung von Verkaufswertschätzung unterscheiden. Zertifizierung, erforderliche Unterlagen und Festpreisangebot hervorheben.

Erbengemeinschaft

haus bewerten erbengemeinschaft · gutachter geschwister auszahlen · verkehrswertgutachten münchen

Neutraler Wert für Übernahme, Auszahlung oder Verkauf. Keine Steuerersparnis als einziges Nutzenversprechen.

Region und Suchabsicht: München und tatsächlich betreutes Umland; Präsenz-Einstellung statt bloßem Interesse an München. Stadt-/Landkreis-Leistung getrennt auswerten. Erben außerhalb der Region über separate objektbezogene Suchkampagnen prüfen, nicht unbeabsichtigt alle ausschließen.
Negative Keywords: Jobs, Ausbildung, Gehalt, Muster, Vorlage, PDF-Muster, kostenloser Rechner, Mietspiegel und reine Makler-Verkaufsbewertung prüfen. „Kostenlos“ nicht blind ausschließen: Der Erstcheck ist kostenlos, das Gutachten nicht.
Beispielanzeige · Entwurf: „Verkehrswertgutachten München“ · „Erbschaft & Schenkung“ · „Jakob Rottmann – Sachverständiger“. Text: „Immobilienwert fundiert prüfen. Gutachten für Finanzamt und Erbengemeinschaft. Persönliches Festpreisangebot anfragen.“ Nur belegte Zertifizierungs-/Leistungsangaben einsetzen.
Gebote und Ausspielung: Ohne historische Daten Ausgaben und Suchbegriffe eng begrenzen; automatisierte Conversion-Gebote nur bei sauberem Zielsignal. Zeitplan an Erreichbarkeit ausrichten, Desktop/Mobil getrennt beobachten, relevante Zusatzlinks und Kontakt-Assets ergänzen.

ANALYSE / 08

Messung, Datenschutz und Leadqualität

Eine Anfrage ist erst dann wirtschaftlich wertvoll, wenn sie passt und erreichbar ist.

01
Anfrage
Echter Formularabschluss oder qualifizierter Telefonkontakt. Keine Seitenaufrufe oder Check-Starts als primäres Auftragsziel.
02
Qualifiziert
Objekt im Leistungsgebiet, echter Bewertungsanlass, passender Gutachtenbedarf und erreichbarer Ansprechpartner; Dubletten entfernen.
03
Angebot
Anlass, Unterlagen, Stichtag und Leistungsumfang geprüft. Angebotsbetrag und Status nachvollziehbar dokumentieren.
04
Beauftragt
Angenommener Auftrag mit echtem Honorar und Leistungsaufwand. Erst hier Umsatz und Deckungsbeitrag messen.

UTM-Quelle, Kampagne, Datum und Leadstatus erfassen; erlaubte Klick-IDs nur bei passender Einwilligungs-/Rechtsgrundlage. Qualifizierung und Aufträge als Offline-Conversions zurückspielen.
Consent-Management, Google Consent Mode v2, Meta-Pixel/CAPI und Microsoft UET erst nach technischer und rechtlicher Prüfung einsetzen. Consent Mode ersetzt keine erforderliche Einwilligung; Server-Tracking umgeht sie nicht.
Keine Namen, Erbschaftsdetails, Steuerbeträge oder Objektadressen an Werbeplattformen senden. Enhanced Conversions nur mit zulässiger Grundlage und geeigneter Konfiguration.
Ein Lead, eine Zuordnung: Plattform-Conversions nicht addieren. View-through-Erfolge getrennt berichten; dieselbe Anfrage in Search und Meta nicht doppelt zählen.
MVP-Grenze: Der vorhandene Check speichert und verschickt Anfragen derzeit nicht dauerhaft. Vor bezahltem Start müssen verlässliche Zustellung, Leadablage, Datenschutz und tatsächliches Conversion-Tracking funktionieren; diese Analyse richtet sie nicht ein.

ANALYSE / 09

90-Tage-Plan und Entscheidungsregeln

Tag 1–14 · Startklar machen

Leadzustellung und Tracking testen, Zertifizierung und Rechtstexte prüfen, echte Leistungsregion definieren, Keyword-Planner-Prognose einholen, Suchkampagnen strukturieren und Ausschlüsse festlegen. Parallel kostenlose Hebel setzen: Google-Unternehmensprofil anlegen, Search Console und Bing Webmaster anmelden, Ratgeber-Artikel und Bewertungen voranbringen.

Tag 15–45 · Daten statt Vermutungen

Search starten, Suchbegriffe und Leadqualität wöchentlich prüfen. Meta erst ab ausreichend Budget und fertiger Leadqualifizierung. CPL, qualifizierten CPL und tatsächliche Angebote je Quelle erfassen.

Tag 46–90 · Nach Qualität verteilen

Auftragsdaten mit den Anfragen verbinden. Budget aus schwachen Tests in profitable Suchgruppen verschieben. Zusätzliche Kanäle nur mit Hypothese, begrenztem Testbudget und eigener Auswertung öffnen.

Entscheidungsregel: Erst skalieren, wenn echte Aufträge und deren Deckungsbeitrag die Akquisekosten rechtfertigen. Keine Bewertung nach wenigen Klicks; nach Ausgaben etwa in Höhe des Ziel-Auftrags-CAC ohne qualifizierte Pipeline zuerst Suchbegriffe, Zustellung und Angebot prüfen. Diese Schwelle ist eine Planungsheuristik, kein statistischer Erfolgsnachweis.

ANALYSE / 10

Vollkosten und Wirtschaftlichkeit

Werbebudget ist nicht gleich Gesamtkosten – Honorarumsatz ist nicht gleich Gewinn.

Kostenblock	Ansatz / Zeitraum	Einordnung
Media-Budget	2.500 € / Monat 7.500 € / 3 Monate	Einziger veränderbarer Wert
Einrichtung & Messung	Einmalig: Angebot erforderlich	Konten, Kampagnen, Leadablage, Einwilligung, Conversion-Prüfung
Betreuung & Optimierung	Monatlich: Angebot erforderlich	Suchbegriffe, Auswertung, qualifizierte Lead-/Auftragsdaten
Fotos, Videos & Redaktion	Projektbezogen: Angebot erforderlich	Besonders für Meta, YouTube, Native und organische Inhalte
Leistung & Vertrieb	Interne Ist-Kosten erforderlich	Qualifizierung, Besichtigung, Recherche, Gutachtenerstellung
Software / Steuern	Konten- und vertragsabhängig	CRM, Telefonie, Consent-Tool; Umsatzsteuer/Reverse Charge fachlich klären
Kostenlose Maßnahmen	Kein Media-Budget · Zeit- und Redaktionsaufwand	SEO, GEO/KI-Suche, Ratgeber, Google-Unternehmensprofil, Bewertungen – Details in Abschnitt 11

Mindestanforderung im Planungsfall

Der Deckungsbeitrag pro Gutachten vor Werbung muss allein für Media mindestens 920 € betragen. Einrichtung, Betreuung und Vertrieb erhöhen diese Schwelle. Bei 0 € Budget und 0 Aufträgen lässt sich keine Kostenschwelle berechnen.

Belastbare Rechnung statt fiktivem ROAS

Deckungsbeitrag = Nettohonorar minus direkte Leistungskosten. Vollkosten-CAC = (Media + Betreuung + anteilige Einrichtung + Vertrieb) ÷ echte Aufträge. Break-even-Aufträge = gesamte Akquisekosten ÷ Deckungsbeitrag je Auftrag. Ohne echte Honorare und Aufwand bleiben Gewinn und Umsatzprognose offen.

ANALYSE / 11

Kostenlose Maßnahmen: Sichtbarkeit ohne Werbebudget

Kosten nur Zeit – und wirken dauerhaft, auch wenn keine Anzeige läuft.

Maßnahme	Was es bringt	Status
SEO-Grundlagen	Seitentitel, Beschreibungen, Sitemap und robots.txt, damit Google die Seite richtig findet und anzeigt.	Umgesetzt
Strukturierte Daten (JSON-LD)	Google und KI-Systeme erkennen maschinenlesbar: Sachverständiger, Leistung, Region, FAQ, Artikel.	Umgesetzt
GEO (KI-Suche)	llms.txt und freigegebene KI-Crawler, damit ChatGPT, Perplexity & Co. die Leistung korrekt beschreiben und verlinken können.	Umgesetzt
Ratgeber / Blog	Artikel zu Erbschaftsteuer, Erbengemeinschaft und Schenkung beantworten typische Suchfragen und führen zum Check.	3 Artikel online
FAQ auf der Startseite	Beantwortet Einwände und kann in Google als Fragen-Ergebnis erscheinen.	Umgesetzt
Google Unternehmensprofil	Erscheinen in Google Maps und der lokalen Suche „Gutachter Erbschaft München“. Wichtigster Gratis-Hebel.	Von Jakob anzulegen
Google Search Console & Bing Webmaster	Seite und Sitemap anmelden, Suchbegriffe und Fehler sehen.	Nach Veröffentlichung
Bewertungen sammeln	Zufriedene Kunden nach jedem Gutachten um eine Google-Bewertung bitten – stärkt Vertrauen und Ranking.	Laufend
Branchenverzeichnisse	Einheitliche Einträge (Name, Adresse, Telefon) z. B. Bing Places, Apple Business, Gelbe Seiten, Sachverständigen-Verzeichnisse.	Von Jakob anzulegen
Empfehlungspartner	Steuerberater, Notare, Nachlassanwälte und Banken in München persönlich ansprechen.	Laufend
LinkedIn & Fachbeiträge	Ratgeber-Artikel teilen, Expertenstatus aufbauen, Verlinkung von rtmn.immo.	Laufend

Organische Ergebnisse brauchen meist mehrere Monate und sind in der Anzeigenprognose oben nicht enthalten.

ANALYSE / 12

Quellen, Datenstand und offene Prüfungen

Recherche- und Modellstand: 28.10.2026. Plattformfunktionen und Regeln können sich ändern. Offizielle Dokumentation belegt allgemeine Funktionen, nicht die Freigabe von Jakobs Konto oder seines Angebots. CPC-/Conversion-Annahmen, Budgetaufteilung und Testregeln wurden von uns für diese Planung gesetzt und müssen mit echten Kampagnendaten ersetzt werden.

1.
OpenAI · ChatGPT Ads in Europa (18./31.08.2026)https://openai.com/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/
2.
OpenAI · Verfügbare Länder im Ads Managerhttps://help.openai.com/en/articles/20001245-ads-manager-availability
3.
OpenAI · Anzeigenformat, Kontext und Preismodellehttps://help.openai.com/en/articles/20001207-ads-in-chatgpt-the-basics
4.
OpenAI · Kampagnenziele und Einstellungenhttps://help.openai.com/en/articles/20001210-creating-campaigns-for-chatgpt-ads
5.
OpenAI · Werberichtlinien (10.09.2026)https://openai.com/policies/ad-policies/
6.
OpenAI · Werbekonten / Beta-Statushttps://help.openai.com/en/articles/20001220-frequently-asked-questions
7.
Google · Search, Video und Performance Maxhttps://support.google.com/google-ads/answer/2567043?hl=en-GB
8.
Google · Demand Genhttps://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=en
9.
Google · Einwilligung im EWRhttps://support.google.com/google-ads/answer/13695607?hl=en
10.
Google · Personalisierte Werbunghttps://support.google.com/adspolicy/answer/143465
11.
Meta · Housing-Anzeigen in Europahttps://www.facebook.com/business/help/1198401317374558
12.
Meta · Einschränkungen besonderer Anzeigenkategorienhttps://www.facebook.com/business/help/2220749868045706
13.
Microsoft · Zielgruppen-Targetinghttps://about.ads.microsoft.com/de/tools/performance/zielgruppen-targeting
14.
LinkedIn · Auktionsbasierte Preisbildunghttps://business.linkedin.com/advertise/ads/pricing
15.
Google · Lokale Unternehmenssichtbarkeithttps://support.google.com/business/answer/7091?hl=en
16.
ImmoScout24 · Eigentümerkontakte / FLOWFACThttps://www.immobilienscout24.de/anbieten/gewerbliche-anbieter/lp/flowfact-benefits.html

Zusätzlich: Semrush keyword_compare, Deutschland, Abruf 28.10.2026.

Live-Abruf für die sieben oben genannten Suchbegriffe; keine Verbindung zu Jakobs Google-Ads-Konto. Offen: Keyword-Planner-Prognose München, tatsächliche Honorare und Deckungsbeiträge, Werbekonto-Freigaben, ChatGPT-Lokalsteuerung, Portalangebote und belastbare historische Abschlussquoten.